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研究生岳越(化名)看到“衣恋1500元的羽绒服成本只要75元”的新闻后，对衣恋品牌的好感直线下降。大二的时候，她花了900多块钱买了一条依莲品牌的格子裙，花掉了她一个月生活费的三分之一。

事件源于北京市市场监督管理局近日公布的一则行政处罚信息。亿年(上海)时装贸易有限公司被罚款15704.45元，其中该公司销售的羽绒服标价1598元/件，生产成本75元/件。2月9日，该话题阅读量4亿次，讨论量超过1.5万次。

衣念(上海)时装贸易有限公司是韩国衣恋集团的子公司。针对亿年羽绒服的处罚，亿年集团公开致歉，致歉信中强调，行政处罚书中提到的这件羽绒服的生产成本“生产成本75元/件，售价1598元/件”是商品的加工成本，并非总成本。目前，果壳财经记者发现，在北京、国家市场监管总局和官网的相关处罚决定中，已经删除了“生产成本75元/件”的字样。

北京相关页面，国家市场监管总局，官网，谁的恋情被处罚了。

针对备受争议的千元羽绒服成本事件，多位服装行业从业者向贝壳财经记者表示，就羽绒服生产工艺而言，千元羽绒服的成本不到100元，其中人工成本、羽绒材料、品牌营销成本占绝大部分。一件品牌羽绒服，在流通过程中从品牌方、经销商到零售商，层层加价。

一件标价1500元的品牌羽绒服成本是多少？

揭秘品牌羽绒服成本:一般人工成本加原材料都在300元以上。

衣恋集团的道歉信中提到，被罚款的75元羽绒服的生产成本是商品的加工成本，不是总成本。那么生产一件羽绒服的大概成本是多少呢？

“一件1500元的羽绒服，成本应该在200元到300元之间”，从事服装生意6年的马超告诉果壳财经记者。由于工作需要，马超经常和服装加工厂打交道。

马超告诉贝壳财经记者，与其他服装品类不同，羽绒服的生产工艺更为复杂。一件羽绒服的制作过程包括裁剪、缝制、填充、缝制、缝制、质量细节检验等多道工序。同时，上述每一道工序还包括众多复杂的工艺，如拉布、绗缝、缝纫、拉毛等。而款式精致复杂的女式羽绒服需要更多的工序，每增加一道工序就意味着企业需要付出更多的人力成本。

据马超观察，淡季一件羽绒服的人工成本大概在100元左右，价格随旺季波动。每年10月、11月、12月、1月的羽绒服销售旺季，工厂的人工成本都会大幅增加。而且由于羽绒服生产工艺复杂，工厂日产量有限，用工旺季往往“一人难求”。“有时候150、180(元/件)也不一定能招到工人”。所以马超说，很多工厂会选择在淡季招工，以降低羽绒服生产过程中的人工成本。

除了人工成本，材料成本也占据了很大一部分。羽绒服主要由羽绒、内外面料、五金等辅料以及毛领(有的没有)组成，其中羽绒和毛领的成本最高。

从事服装零售业务20多年的商人老岳(化名)告诉果壳财经记者，判断羽绒服的好坏主要有两个指标。一、含绒量，含绒量越多，蓬松度越好。膨松性好的羽绒服含空 gas较多，会阻碍热量散失，起到保暖作用；第二是灌装量。填充量越大，衣服就越厚越重，相应地，也就越暖和。所以，一件质量好的羽绒服往往是轻薄保暖的。

老话说，羽绒服原料中一件材质好的毛领进价在100元以上，有的甚至能达到200元左右。但由于羽绒的种类和纯度不同，价格差异也大。根据中国羽绒信息网2022年2月11日最新更新标准，95%白鹅绒价格为680.00元/斤，70%灰鸭绒为225.89元/斤，两者相差3倍。

以衣恋天猫店一款同样售价1598元/件的羽绒服产品为例。商品详情页显示，这款羽绒服的填充面料为90%白鸭绒，一件165型羽绒服的填充量为113g。中国羽绒信息网最新羽绒价格显示，九成白鸭绒价格为358.40元/斤。这样算下来，业内一件类似165的羽绒服的羽绒成本约为40.50元/件。

按照上面的估算方法，一件品牌羽绒服的人工成本加上羽绒材料成本大概在150元左右。这还不包括其他材料成本、机器设备成本、水电成本、租金成本、库存成本、运输成本、税收成本、销售成本和品牌营销成本。马超预测，一件1500元左右的品牌羽绒服，成本在200元到300元之间。

从300多元到1500元，各个环节是如何加价的？

那么，在成本到销售终端的过程中，各级经销商是如何加价的呢？

马超告诉果壳财经记者，一般情况下，品牌会以吊牌价格4-6折的价格将新品卖给经销商。据此推测，一件标价1500元/件的品牌羽绒服价格在600元至900元之间。

“千元级别的羽绒服其实很普遍，涨价后品牌、经销商、零售商的价格都会上去。”老告诉果壳财经记者，他从事品牌羽绒服零售业务已经有五六年了。根据品牌的规定，零售商只能从经销商处进货。新款羽绒服的价格约为进价的1.5 -1.8倍，而旧款羽绒服的价格更低，约为1.3倍。而经销商则直接按件加价，比如每件羽绒服加价100元。

也就是说，根据以上信息(不包括品牌方和零售商打折等促销行为)，如果一件新羽绒服的吊牌价格是1500元，那么这件产品的总成本是200元到300元(按300元计算)，品牌方以900元(吊牌价格的6折)约好，每件批发给经销商。经销商会加价100元，以1000元卖给零售商，零售商在买价。在这个过程中，每件羽绒服品牌方赚600元左右，经销商赚100元左右，零售商赚500元左右。

不过，马超和老岳均向果壳财经记者表示，品牌业务“不赚钱”，因为“大部分利润都在品牌手里”。

从事服装零售生意20多年的老岳告诉记者，自己从事品牌羽绒服生意也有五六年了，但最终选择不再继续合作。“现在基本上没人(零售商)做品牌羽绒服生意了”。这有很多原因。

首先，品牌对商品的进货价格有严格的控制。越南在一个三线城市繁华地段的购物中心有两个门面，用来卖品牌羽绒服。他告诉记者，他每次从经销商那里进货，进价、定价等。必须对品牌“听话”。比如老岳合作的某品牌，规定旧的羽绒服按进价的1.3倍定价，新的按进价的1.5倍定价，不能根据销售情况随意调整。

品牌经常派人去商场查看各个经销商的定价情况。如果发现零售商私自调价，品牌会对零售商进行处罚。“做品牌生意，打折活动等。还得等品牌方的通知。有的爆款卖得好价格提不上去，有的不打折促销卖不出去，只能积压在仓库里”。你说得越多。

其次，利润太低。越告诉记者，相比从小品牌买，品牌服装的进价会高出一倍以上，有的销量还不如小品牌。“做品牌生意，似乎代价很高。其实品牌溢价都在品牌方的口袋里。我们赚钱的路只有一条，那就是走”。

以上述1500元的羽绒服为例。如果零售商以吊牌价七折出售，零售商每件衣服的利润只有1500 * 0.7-1000 = 50元，并不是理论上的500元。衣恋行政处罚书显示，商场涉案羽绒服价格为吊牌价格的7折。马超也告诉记者，由于对品牌要求高，他更倾向于和小品牌合作，进价低，定价自由，利润高。“比如我们在网络名人里直接从工厂拿货，有时候可以加价到2.5倍左右”。

对于品牌溢价，从事2家年轻奢侈品原单的小白也深有感触。小白认为，一件衣服的价格承载了很多东西，比如大牌公司的人员费用、设计师费用、品牌营销费用、库存费用等。“大品牌卖的是设计，卖的是品牌文化，卖的是消费者购买后的满意度。这些大牌衣服平时的品牌维护真的花了不少钱”。小白说，深入了解品牌溢价的现状后，对大品牌服装感兴趣就不再困难了。”我不想再为品牌营销买单了，”小白说。

易联及其品牌多次受到处罚，并开始出售资产以“自救”

前述处罚书被网友扒出后，易联站在了风口浪尖。

在舆论压力下，2月10日，衣恋中国在官方微博发布道歉声明，称已在第一时间成立调查组进行严肃处理，并强调本次处罚的主要原因是伊兰特品牌某款式商品因成分不符合产品上标注的产品标准。

道歉信强调，行政处罚书中提到的这件羽绒服的生产成本“生产成本75元/件，售价1598元/件”是商品的加工成本，不是总成本。因为此事件，消费者误认为伊兰特品牌的加工成本是商品总成本，亿联深表歉意。果壳财经记者致电亿联中国，多次致电官网均未果。

调查显示，本案涉及的颐年(上海)时装贸易有限公司已不是第一次被行政处罚。2017年、2018年、2020年、2021年，因虚假广告、排除消费者对格式条款的说明、产品质量不合格、广告表述模糊、产品以次充好等问题，多次被上海市国家市场监督管理总局处罚。

2021年初，衣恋旗下品牌SPAO的一款羊毛大衣不含羊毛，被上海市市场监督管理局罚款20万元。

果壳财经记者在黑猫投诉平台搜索发现，关于“衣恋”的投诉有322条，其中不乏不按时发货、商品质量差、客服拒绝退货等投诉。

官网显示，韩国品牌衣恋于1994年进入中国市场，作为集团全球化战略的重要组成部分。官网信息显示，衣恋进入中国市场后，先后引进了ELAND、Prich、Roem、Paw in Paw、SPAO、SCOFIELD等多个时尚品牌。

据衣恋官网介绍，经过几十年扎根中国的持续创新，衣恋集团在全国100多个大中城市拥有40多个品牌，7000多家门店。从2010年开始，中国亿联陆续引入零售、餐饮、旅游等事业部，核心业务不断扩大。

但2016年，亿联将旗下品牌Teenie Weenie以50亿元的高价出售给中国上市公司Vignas(现已更名为金鸿集团)，目的是“缓解债务压力”；2019年，衣恋再次出售旗下品牌，集团以2.6亿美元(约合人民币17.5亿元)将衣恋鞋业美国控股公司全部股权出售给特步国际。

2020年，据央视财报，当年上半年，E爱销售额首次出现两位数的季度下滑。韩国许多当地商店关闭，1000多名经理分阶段无薪休假。世界品牌实验室发布的“亚洲品牌500强”榜单显示，2020年，易联仍处于榜单第494位；到2021年，恋情已经跌出500强榜单。

(新京报贝壳财经记者孙文轩对本文亦有帮助)

新京报壳牌财经记者李梦晗编辑许超校对赵琳

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