原单和正品的区别(外贸原单和正品的区别)

在网上看到很多关于外贸原单的文章。作为一个在外贸服装行业10多年的人，我想分享一下我这些年的经验和外贸原单的渠道，配合当时的图片描述。不过2014年以前手机像素没那么高，画面有点模糊。所有图片都是我自己拍的，原创，不是在网上瞎逛。

言归正传，我接触过的外贸原单来源分为9个渠道:

1、原创纪录片

2.样衣

3.QC商品

4.鼠货

5.延迟交货

6、按合同规定，正常交付货物。

7.工厂关闭后剩余的货物

8.海关扣押货物

9.海外渠道

1.什么是外贸原单？——为了节约成本，原纪录片代工厂尽量节约布料。目的是当货物最终交付时，质检员筛选出一些不合格的产品，节省下来的布料可以用来制造更多的合格数量，减少损失。随着人们对品牌认知度的增强，发现这些边角料也是有利可图的，甚至更有利可图。他们利用剩余的面料继续按照原版加工成品，然后批发到国内服装市场。如果缺少配件或五金配件，就用往年剩下的来代替。所以你拿到的成品可能是今年的面料加上去年的五金或者吊牌组装而成的。这些成品完全按照洋人的生产标准，包括工艺、面料、五金等。，但是年度五金配件只可能。可能有人会觉得这不是原单。不同的人有不同的看法，就看怎么理解了。

我的经历:

曾经接触过一个比较大的针织代工厂，大老板是香港人。他们有世界上最先进的机器设备，有中国最好的工人，很多国际大品牌都是他们的客户。在接到更多的国外订单后，有一些羊毛和羊绒的材料，吊牌，标签等。每年都剩下。时间长了，几千平米的仓库就满了，然后他们把多余的材料加工成某品牌专柜的畅销款式，再卖给中国的服装批发商。其实工艺，面料，洗领水，专柜都是一样的。工厂只有人工和机械运营成本，没有品牌运营和面料成本，可以低价销售。最后价格可能是专柜价格的零头。这是原厂的纪录片，我不方便透露品牌。不要给别人制造麻烦。我把所有和logo有关的地方都马赛克了。之前开外贸店的时候，很多顾客都是从我家买的这些毛衣，都是品牌很经典的那种。

2.什么是外贸原单——样衣？外贸公司接到外商的订单，根据需求找到合适的中国代工厂，代工厂的打印机根据外商提供的图纸打印样品。做好成衣后，外贸公司会拿给外贸人看审核。经过讨论，国外贸易商反馈的所有需要修改的意见都放在反馈卡上，然后贸易公司会把反馈信息给国内的印刷商。经过无数次的修改，最终由外商确认的版本将投入生产。

为了拿到外商的批量订单，样品都是代工厂的第一名师做的，所以无论是质量还是做工都比后期批量生产的大货好很多。如果遇到样衣，喜欢的款式尺码合适。不要犹豫，果断拿下，绝对占大便宜。这件衣服等于大师为你量身定做的大牌，明星未必有这个待遇。

我的经历:

国内一家外贸公司的样板间，摆满了一模一样的样衣，每一件都有一个牌子，上面写着客户姓名、型号等信息。

3.外贸原单是什么？-QC商品品牌下单越多，工厂亏损越多。比如一个服装品牌下了100万件的订单，1%的次品率是允许的。质检员抽检后，合格的零件会按照合同日期作为“专柜正品”出口，而一些被淘汰的不良品在我行是“QC货”。

QC货也有几种情况。

A.有些缺陷只有具备专业知识的质检员才能发现。比如衬衫袖口的运行线并不总是与袖口平行，即使是细微的瑕疵也会被眼尖的质检人员挑出来。比如和样品有色差，色差超出允许范围。毕竟人家是专业人士，我们外行看不出来。

B.还有一些缺陷是可以修复的。比如一件衬衫因为缺少纽扣被质检员淘汰，拿到工厂后工人发现去年剩下的配件纽扣和这个纽扣一模一样。如果你把它们拿出来修补，它又会是一件完美的衣服！现在有些品牌管理严格，QC货会被专门的主管当场销毁。当然，没有什么是绝对的。自然也有管理不严，准入硬的可以卖QC货。

我的经历:

我开批发店的时候，常年和一家HCO代工厂合作，一直收到他们的QC产品。每次都收几百块，都是按照订单收的，不管能不能修好。因为如果我挑三拣四，人们想要他们工厂的产品，很难做出QC产品，而且可能会赔钱，因为次品太多了。比如那年最冷的冬天，我收到了一批共计500多件的女式毛衣。我我一个一个查，挑了一下午。最终，300多件存在不可修复的缺陷。我把剩下的200多块好的直接开到了一家网店。他家一直收我的af和hco产品，结果他们老板给我带回了100多块，说还有残次品。那一次，我倾家荡产，看病吃药花了很多钱。要说做衣服真的不容易，尤其是。

4.什么是外贸原单——鼠货曾经有一位资深服装设计师。20多年前，她在一家代工工厂工作，主要给BOSS做裤子和衬衫。3500号工人当时是个大厂。工厂里的工人经常偷衣服卖，工厂附近很多小商贩都收。当年工人工资一个月才1800，偷来的老板衫卖几十元。200块钱一天能卖出100块钱就很开心了。当时她还在一家墨镜厂附近买了一副GUCCI墨镜。这是真的。才100块，但当时100块已经很贵了。这是那个时代的“老鼠货”。她说完，我感叹没赶上好时代！那时候人们的名牌意识还没那么强，没几个人买得起，工厂管理也没那么严格。

10年前，我刚做衣服，哥哥去工厂拿货。店主看到大客户来了，非常高兴。当时外贸货很多，但很少有人认可这个品牌。他们仓库里的货物堆积成山。店主和我们神秘地告诉你一批好货要给你看，并从办公室里拿出一件米邦威大衣。我们故作镇定，说:“哦！好东西！好东西！这个挺贵的！”在敷衍仓库管理的同时，我们翻到了一批comme des garcons的杂七杂八的物品，四川宝九灵的品牌，我们暗喜！我给你30元买邦威模型，但是我们问这个问题？(我手里拿着comme des garcons的衣服)“这个给你15块钱”！我哥哥说，“嘿，伙计，你喜欢这个邦威吗？我们负担不起这个价格。谢谢你。就拿那批15块钱吧，全包！”现在想想都觉得好笑。

我的经历:

这两年我经常去的一家大型代工厂，规模有几万平米，更像是高科技工业园。第一排是行政楼，楼里有一个展厅，里面摆满了世界各大品牌加工的样衣。都是工艺复杂或经典的作品，让工厂引以为豪。其他人事部门、财务部门、销售部门、R&D部门、翻译部门等。公园里也有内部酒店。因为厂区比较偏僻，酒店是给游客住的。

行政楼后面是车间，工人上班都要经过安检，防止他们把车间里的东西偷偷带出去。这么大规模的铸造设备都是很贵的进口机械，压线的车床都有几百万。压线又直又密，尤其是一些厚重面料的压线，最考验设备。所以看一件衣服是不是原创，小庄一直强调一定要看工艺和细节。我平时喜欢拍一些小工厂无法仿制的工艺复杂的款式，不容易有假货！当然这些工厂大部分都是摄像头，可以实时监控整个工厂。

工厂里不允许拍照，所以我在门口偷拍了一张。

基本上大牌都是这种设备先进，管理严格的大型代工加工生产，所以现在鼠货越来越少了。辨别真鼠货，要把握几个特征:

a、小的或者二三线的品牌更容易有鼠货。

b、每种款式的数量少。毕竟是偷来的。生产线上不可能一批偷那么多货。

c、衣服皱的厉害，大部分工人都是把衣服卷成小块，抱在怀里偷。

d、可能是次品，因为放在仓库时间长了，被老鼠拱了！

E.没有包装，或者包装是后包装，可能和专柜不一样。

我的鼠货有几个购买渠道:

下面是外贸原单鞋库，都开在鞋厂附近。

每只鞋只有1-2双。左下角的盒子是附近一家牛仔裤厂的工人偷来的AF牛仔裤。一条牛仔裤很皱。有的裤子还没开，有的裤子还没扣好。因为没有在流水线上加工过，所以被不同加工环节的工人偷走了。不懂的以为是旧衣服。

下面是在一家鞋厂的车间里偷拍的，主要接几个国外知名品牌的女士皮鞋订单。

我们的太阳镜是加拿大某知名代工厂的，是他们工厂搬迁时拍的。

他们的办公室和生产车间。

5.什么是原货——延期交货，延期交货，错过合同约定的交货日期，延迟柜台上架时间，取消订单。

比如外商和外贸公司的订单合同中，约定交货日期为2016年4月20日。在此期间，品牌主们参加了各种时尚发布会，公布了这款2016年下半年的新款，并进行了一系列的推广宣传。导致工厂未能在2016年5月前交货，无异于违约。品牌商有权取消订单，厂家和外贸公司承担一切法律责任和经济损失。

但这种情况下，大牌很少出现，订阅方基本都允许一定期限的延迟发货。而且大牌一般不会过多使用合约卡厂，他们的新品大规模流出对谁都没有好处。毕竟他们已经花了那么多广告费。

我的经历:

16年，一个朋友的工厂因为工期延误，被一个老外取消了。那是一批法兰绒毯子，真的超级厚，质量无与伦比。

6.什么是原货？——每个款式按合同规定的外国人数量发货后，工厂里可能还剩下几件，或者几十件成品。几年下来，积少成多。租一个仓库存放这些货物也是有成本的，所以工厂会定期清货。但品牌、贸易公司和工厂当初签订了保密协议，专柜在销售后的几年内不允许泄露出厂，包括设计和成衣。所有的柜台都将下架几年。

我的经历:

很多年前，人们的法律意识和品牌意识淡薄，工厂管理疏忽。听说有工厂，没有遵守和品牌的合同。衣服刚下线，把剩下的尾单直接发到淘宝。那时候淘宝官方的品牌管控还没有这么严格。某宝店主将其作为新款上架，产品图片未被品牌屏蔽。被品牌发现，关键的一件衣服，官网还没上架，就是当季新款。该品牌追求其责任，并带来了工厂和

现在这些尾单如果提前发了，一般会被剪、拆或者改，以规避风险(在一个领的字母上挖个洞，或者从中间剪，或者全拆，或者改到另一个标。一般遇到这类商品，我都会热情提醒客人“剪厂标，介意亲绕道”“无外贸标”！)。这几年工厂不愿意把尾单给淘宝店主，更愿意开实体店，因为圈子小，扩散范围小，禁止上淘宝，否则以后不发货。

7.什么是原来的外贸货——工厂倒闭，货卖完了。2007年金融危机期间，国内多家服装代工厂倒闭，即使是比较有实力的台资、港资企业也未能幸免于难。我们去工厂拿货的时候，经常会看到工厂停车场停着几辆豪车，都是工厂老板的，还经常从香港带来二三线明星来挑衣服。当年真的很漂亮！

我的经历:

某品牌代工即将倒闭时，通知我们去工厂收货。当时我们在柜台收到的都是还没上架的新款。因为金融危机，品牌商拿不到巨额货款，工厂倒闭谁管得了那么多！那次和厂长聊天的时候，不经意间发现还剩下很多吊牌、纽扣、衣领，是刚被卡车拉走扔进挖掘场的。我们也有一些那些品牌的剩货。那些按钮少，没有吊牌和厂牌的都剪掉了，正好派上了用场。收到货后，车上有空 place，我们灵机一动，决定碰碰运气。结果我们决定去厂长说的地方碰碰运气。

8.什么是外贸原单——海关扣押的货物？有些手续不全的进口货物会被海关扣押，有些有关系的人专门做海关扣押。

我的经历:

下面是海关没收的手表，如Mark Jacobs，MK，jucicy，fossil，DKNY等。，每个都没有表芯。因为是当洋垃圾运过来的，表芯和表是分开的。我海关朋友只没收了表，表芯不知道在哪个集装箱里。可能是运气好没被没收吧。

9.什么是原货——海外渠道随着中国劳动力成本的增加，近年来很多工厂都搬到了海外，比如柬埔寨、越南。虽然工厂搬了，但是工厂的一些股东或者高层没有变，所以我们的货源还在，只是运输成本和时间增加了，这也是我很多客人抱怨货物越来越贵，发货越来越慢的原因。为了节省运费，海外商品一般都是不拆箱的。所以包装在国内重新包装，可能不是原包装。如果你在意这个，你觉得包装和专柜不一样就不是正品了。这种商品最好不要碰，以免买了后悔。