zara 品牌(zara品牌定位)

如果说优衣库是我们男人最爱的快消品品牌,ZARA承包了一半以上的女人衣柜。上大学的时候,本哥总是被一个妹子拉着去逛ZARA。虽然她现在背诵香奈儿和普拉达,但她仍然不得不去ZARA购物。

她这样解释ZARA的迷恋:“不管你是学生还是月入三万的白领,不知道买什么都会去ZARA。在经济还没有独立的学生时代,如果想买一件款式不错的单品,要么淘宝‘韩国代购’,要么ZARA。另外,不知道有多少人先买了ZARA的廉价款,才知道原来的款是Celine的。”

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今天,我们来谈谈——ZARA,我女朋友眼中正在迅速消失的吴彦祖。

◆大牌替身

说到快消品品牌,除了H & M大多数人都会想到ZARA,这很正常,因为ZARA是全球第三大服装制造商,在全球84个国家都有ZARA专卖店。其创始人阿曼西奥·奥尔特加(amancio ortega)在2016年超越比尔·盖茨成为世界首富,告诉人们卖衣服也可以发财。

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▲首席执行官阿曼西奥·奥尔特加

当然,阿曼西奥并不是仅仅依靠ZARA成为首富的。

ZARA还有五个姊妹品牌,马西莫·杜蒂(Massimo Dutti)看起来高端,而Pull & Bear属于ZARA的母公司Inditex。虽然定位不同,但ZARA应该是这几个品牌中最出名的。

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在这个快速发展的世界里成为领导者并不容易。ZARA的宗旨是“快”和“抄”。当我们之前谈论美特斯邦威邦威时,我们说ZARA比美邦快。ZARA的服装更新周期平均为14天,也就是说从设计到服装入驻只需要14天。逛ZARA每周都能看到新款,一定能俘获我们女人的心吧?

ZARA在巅峰时期一年推出11000多种款式,而它的老对手H &与M GAP一起,一年内推了4000多种新款。你可能会问,ZARA这么多新款,设计师的KPI太高了,一定很抗压,很有生产力。

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这就要追溯到本哥之前说的“复制”这个词了。

ZARA号称有6000多名设计师,其实更多的是“洗”大牌设计,就像现在很多人“洗稿”一样。每年两次的时装周,奢侈品牌和设计师品牌都会推出当季经典设计。发布后不久,你就可以在ZARA的商店里看到它们。

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这种“抄袭”也让ZARA每年面临无数诉讼和数千万赔款,但与ZARA的利润相比,这点赔款真的是九牛一毛,人家也不在乎。

有人想说,为什么有人会买抄袭的东西?

Ben的回答是,因为性价比高。

ZARA的顾客收入难以区分,但绝对是追求时尚的人。一件古驰刺绣棒球衫售价数万元人民币,但类似款式在ZARA最多能卖到四五百元人民币。对于大多数没有足够收入购买古驰但喜欢这种风格的人来说,ZARA是最佳选择。

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奢侈品牌的价格可能是成本的十倍以上,即使打五折,也还是有利润的。说实话,大多数人在选择衣服的时候,更喜欢款式而不是品牌。谁不喜欢迪奥和LV的设计,但是大家都买不起。ZARA可能是唯一买得起又好看又时尚的。

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◆值得买吗?

ZARA时尚,更新快,值得买吗?

俗话说,保质保量不可兼得。ZARA平均一秒钟生产300件衣服,一年生产10000多种款式。这样的生产力当然没有时间去追求线迹的质量。更何况ZARA虽然在西班牙有自己的加工厂,但仍然有大量订单,而且很大一部分订单是外包给东南亚和土耳其的。

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比如本格尔有一次在ZARA买了一条裤子,穿了两天线头就开了,而t恤基本洗了三遍,然后就变形了,穿不下了。当然,如果赶上ZARA,就可以优惠100多的裤子和200块的毛衣。穿了一个冬天扔掉也不会太痛。

如果一定要买ZARA,可以买他的呢子大衣。价格在700-1000之间,能坚持两三年。但是不要碰你的鞋子和t恤。鞋子不仅穿起来不舒服,质量也很差。如果你洗你的t恤两次,你就必须扔掉它。还不如花钱买个贵的。

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在男装方面,ZARA不如H & amp;s COS或者美国Urban Outfitter,而在女装方面,H&M & other stories和很多淘宝店的性价比都超过了ZARA。

总之,只要一年不逛ZARA两次,买一次退一次。

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